洺宇电商，品牌案例500|中年国王已经被遗忘了吗？

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品牌名称旺旺旺旺

吉祥物旺仔

成立时间1962年

创始人蔡彦明

总部地点中国上海

品牌愿景命运、自信、大团结

公司情况

2022年是旺旺宜兰食品成立60周年，也是旺旺在中国大陆第一家工厂成立30周年。越南工厂计划于2022年上半年开始正式生产。11月29日，中国旺旺00151HK发布截至2022年9月30日六个月的中期业绩报告。上半年，销售额和净利润双双下滑，多家券商面临目标价下调，原材料和成本上涨等各种压力重创旺旺。

2022财年上半年，中国旺旺实现销售额10.833亿美元，同比下降483%，净利润1569亿美元，同比下降2364%。2017财年至2021财年，旺旺毛收入增速分别为2628、277、-299877、931，归属母公司净利润增速分别为331、1556、1076、698、605，分别。

市场环境

受疫情影响，人们对零食的需求不减反增。全约46%的成年人在疫情期间吃零食的次数比以前更多，52%的受访者表示零食是疫情期间的“救世主”。国内市场方面，彭博社预计，2025年韩国保健食品市场规模将达到11.408亿元人民币，较上年增长56%。零食品牌竞争环境日趋激烈，健康、个性化的零食场景正在成为新的发展趋势。

品牌故事

蔡燕明出生于台湾一个富裕的商业家庭，从小她就有退学创业的冲动。创业初期，蔡彦明因缺乏创业精神和工作经验，在几次投资中血本无归，启动资金全部打水漂。失败后的蔡彦明更加热衷于商业，并前往日本补充商业知识。

1977年，蔡彦明的父亲生病，将公司交给蔡彦明，即旺旺集团的龙头企业宜兰食品工业有限公司。蔡彦明收购了原宜兰食品，从事食品加工和出口业务，公司业务开始发生变化。

当时台湾大米过剩，蔡彦明将在日本学到的米果技术介绍给宜兰食品，宜兰食品批量采购台湾的剩米，制成零食。于是，一款名为“旺旺仙贝”的饼干面世，并畅销了近50年。

1996年，旺旺集团在新加坡上市。尽管公司业绩不错，但股市低迷意味着公司市盈率远低于同行。蔡彦明决定私有化并退市。他以个人名义向12家银行借款85亿美元，日利率达到15万美元，高利率迫使蔡彦明必须尽快完成私有化。他带领团队在200天内从新加坡退市并迁往香港联交所，使旺旺集团市值在四年内从300亿港元增至1500亿港元。这一投资举动导致蔡彦明离开公司。投资金融界马克人士津津乐道的“神话”。

60年的发展历程中，旺旺集团业务范围从食品行业逐步拓展至保险、酒店、医疗、地产、科技、养老、旅游等行业。11月29日，旺旺发布2022财年中期财报，营收和利润双双下滑。蔡彦明表示，“目前旺旺最大的竞争优势是消费者多年来对旺旺产品的信任。虽然未来还会有很多未知、不确定的情况，但我们所有旺旺人都会为明天干杯。”我们将尽最大努力帮助您得到您想要的。”

主要优点

1.基于中国“礼”文化的产品

销售初期，旺旺食品优先考虑送礼场景，到了90年代，旺旺仙贝产品定位为对台湾民间宗教节日的致敬，节日品牌增加了消费者的消费倾向。

在营销方面，旺旺是一种祝福，诸如“你旺，我旺，大家旺”，“人旺，财旺，精力旺，体旺，财旺”等带有“旺旺”含义的广告词经常被使用。吉祥如意、吉祥如意等，赋予了产品本身之外的意义。旺旺利用中华文化的文化优势为其产品提供动力。就应用场景而言，抛开食物本身。分享旺旺的效果和广告中分享祝福一样，更注重将产品与送礼场景绑定的效果。经过几十年的广告效果，简单的口号已经在儿童和青少年中传播，时刻影响着消费者的选择。

2、旺旺品牌以来的热门产品创新

过去三年，中国旺旺推出了数百个新品牌。多年财报显示，旺旺牛奶销售额始终占公司乳制品及饮料业务销售额的90%左右。旺旺雪饼、旺旺仙贝、旺旺牛奶业绩稳定，旺旺还将持续补充更多产品。我们添加、开发和探索许多功能。

2015年以来，旺旺陆续推出旺旺黑皮、哎呦、纳多里、酷酷茶、邦德咖啡、健康零食Fix，并推出定制零食品牌“MrHot”、中年健康营养品牌等新品牌。是的。爱情至上”。

越来越多的产品品类为消费者提供了更多的选择和服务。在销售方式上，旺旺不仅会进军电商、直播销售，还会在线下发展新零售店。

品牌定位大众零食饮料品牌

用户定位家庭消费群体

定价策略2022年，旺旺80产品价格调整为零食10元至80元、乳制品7元至60元、Fixbodies40元至70元。

渠道策略线下旺旺于20世纪90年代进入内地市场，占领内地市场85%的份额。近年来，旺旺逐步拓展线下新零售店，拓展销售渠道。

线上自2016年以来，旺旺在天猫、苏宁易购等多个电商渠道推出新品。目前，旺光乳业三分之一的产品销量是通过电商渠道产生的。

产品策略旺旺集团近年来陆续推出新品牌，包括BabyMama、Bond、FixxBody、QueenAlice、MrHot、GotRice、LoveSupreme。目前有24个产品线，251个产品。

米类零食产品类别包括糖米糕、咸脆米糕、油炸零食等。乳品及饮料板块包括风味奶、乳酸饮料、速溶咖啡、果汁饮料、运动饮料、花草茶、奶粉等；休闲食品板块包括糖果、冰品及果冻、馒头、豆类等产品。坚果及其他产品分部从事酒精饮料及其他产品的生产及销售。

品牌战略

1.Z世代越来越年轻

30年前，旺旺的IP形象作为产品气质和营销关键词输出给潜在消费者，并通过节日胖男孩的形象，推出了旺旺农历、表情包、壁纸和“旺旺”。它。《旺财无所不知》动画《旺财》在时尚、酒类、文创周边、珠宝等领域随处可见。

旺仔正逐步进入Z时代的IP探索阶段，专注于品牌年轻化营销，将IP与产品内容变现，通过一系列跨界的线上线下消费者互动实现新的强互动，持续维护品牌资产。

2022年1月，旺旺联合推出虎年限量版“添旺雪糕礼盒”，12月23日，中国领先家居品牌顾家家居与旺旺正式宣布联名。双方计划推出一系列跨界设计的联名产品，打造联名快闪店“古家王实屋”，并拍摄新年情感品牌视频。

2.热点、爆炸点

旺旺善于利用国内外热点事件为产品做强。在热点营销方面，旺旺全网更加注重鼓励粉丝疯狂消费。佩洛西丑闻前后，旺旺集团二公子蔡旺甲接连发布多条微博，表达坚决***和鲜明的爱国立场，直接将旗下旺旺品牌推上热搜榜。

旺旺直播间打出“中国旺旺，中国旺旺”八个字，彻底点燃粉丝消费狂潮，12小时直播销售活动中销售额飙升117倍，创下品牌有史以来最高销售纪录.已更新。基于民族情感的中国消费者热情让旺旺的营销真正有意义。与此同时，王杰奶推出的56民族盲奶罐也吸引了众多年轻人的参与。

标杆品牌

1.十郎

喜之郎品牌创立于1992年，隶属于广东喜之郎集团有限公司。产品有喜之郎果冻、好时光紫菜、又乐美奶茶、欢乐时光饼干等。喜之郎系列产品被评为“中国名牌产品”。

2.大理花园

达利食品集团始创于1989年，旗下拥有达利园、好吃点、可比克、乐虎、和其正、豆本豆、美必臣等七个知名品牌。

编辑|玉明

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